今年初，这种“眼镜直通车”类型的超市也开始亮相京城，位于首都师范大学科原大厦的“北京慧之眼眼镜连锁服务有限责任公司”就提供这种加盟招商的服务。记者在这家公司的网页上，看到一些鼓动性极强的宣传词，例如“慧之眼与国内外数百家眼镜厂家合作，出厂价一站式供货，不仅是去掉中间商的暴利，更是量的积累、品牌的聚合。”并且承诺最低的标准是“开业10天营业额达到2万元（达不到的总部买单）。” 

    7月10日，记者以准备加盟眼镜直通车的商户身份来到了这家公司，公司的业务经理史先生接待了记者：“由于我们是集团采购，所以有明显的价格优势，我们对没有加盟的零售商到这里批发的，在原有的加盟店批发价格上再加20％，但还是有很多人愿意在我们这里拿货，说明我们的价格远低于外面的批发价格。” 

    那么眼镜的批发价格到底是多少呢？ 

    记者拿到了史经理提供的一份价格单，发现对于国内二线品牌的记忆钛眼镜架来说，加盟商批发的价格只需要17元，零售价格定为58元，而对于国内一线品牌的记忆钛眼镜架，加盟商批发的价格是22元，零售价格定为160元。不过也有批发商认为“慧之眼”是打出部分眼镜价格作秀，北京眼镜城一位不愿意透露姓名的批发商表示，他批发一副记忆钛镜架的价格最低为30元。 

    在走访了一圈儿北京眼镜的零售和批发市场后，记者发现眼镜的定价是雾里看花，随意性的成分很大，一副普通的记忆钛眼镜架，从批发商到零售商的环节，便经历了从17元、30元、150元甚至318元的不等价格。 

    不过相对于国内品牌，一些国际品牌的批发价和零售价就相对固定许多。记者了解到，国际知名品牌代理商通常会给零售商一个固定的指导价格。 

    “给指导价是为了维护品牌形象，卖的过高影响销量，卖的过低会产生恶性竞争等不良影响。”记者费尽周折联系到了一位从事零售国际眼镜品牌的业内人士，他代理浪琴、GUCCI、PRADA等多家国际著名品牌。不愿透露姓名的这位代理商告诉记者：“国际知名品牌，例如意大利的眼镜一直是引领世界眼镜业的潮流，他们的品牌在这个行业有着相当的影响力，因此，首先是知识产权给产品带来的附加值决定了代理商从生产商手中拿货的价格，加上我国对进口眼镜征收的40％左右的关税，还有就是从生产商到最终的零售商，每一个环节都要挣钱，环节越多，最终的价格也就越高，但是由于代理商给出的指导价，所以对于零售商来说利润是一个比较固定的数字。” 

    他还透露，目前市场上不乏假冒国际品牌，包括在某些著名的商场里，这些假冒品牌以真品牌的价格出售，其利润就难以估算了。而在一些要求严格的商场，商家要求零售商必须出具海关完税单、质检报告、代理商授权书等凭证，以此确保产品质量。 

    目标四：眼镜生产商 

    到底眼镜架或者眼镜片出厂的价格是多少呢？7月10日下午，为了弄清事实，通过温州、深圳等地的114查号台，记者以批发商的名义联系了几个厂家，其中，手机为1375××××188的温州商人潘先生给记者留下了深刻的印象。 

    据潘先生介绍，他的工厂目前以生产记忆钛眼镜架为主，尚不能生产纯钛等更高级的眼镜架。不过他并不是一个纯粹的生产商，同时还做着眼镜的批发和零售，在广州的眼镜批发市场还有门面。 

    在聊了一会儿以后，潘先生渐渐地打开了话匣子，甚至还透露给记者一个秘密，“知道为什么北京的眼镜市场价格那么高吗？不少北京批发商还到广州批发市场进货呢。”于是，从这个秘密开始，记者和他进行了一番对话———    记者：我刚接触眼镜业没多久，发现每家的眼镜架都有好多品牌，哪来这么多牌子啊？ 

    潘先生：你需要什么牌子我就可以给你做什么牌子，当然犯法的除外。我也有自己的牌子，现在申请商标比较容易，你还是自己申请算了。 

    记者：是不是牌子多，别人不容易比较啊？ 

    潘先生：可能吧。而且你用别人的牌子，是要加一定的费用的，还不如自己申请。 

    记者：我想多拿些货，你们这里一副记忆钛的眼镜架多少钱？ 

    潘先生：这可不好说，看你需要什么样的？我们是一个款式300副起批。 

    记者：最便宜的和最贵的，你都给报个价，让我心理有个数。 

    潘先生：最便宜的十几块就可以给你，不过质量我不能保证。中档的记忆架是20多块。 

    记者：那我批出去多少钱合适啊？我不太清楚市场的行情。 

    潘先生：这个不是随你自己定吗？又没有谁管，三四十元差不多了。 

    记者：我总觉得还是零售赚钱。 

    潘先生：做批发商多好啊，每次发货量那么大，薄利多销啊。零售当然也赚钱，同样一副眼镜架，你进15元，卖15元也行，在一个小城市卖100也不为过，在北京的王府井大街总得卖个二三百吧，看你自己怎么选择了。 

    记者：看来眼镜这个行业的确是赚钱，那我标价太高了，物价局不会来查吧？ 

    潘先生：你果然才入这一行，谁管你啊，眼镜市场是放开的，物价局管不了。 

    此外，记者还了解到，镜片的价格很不透明。一般国产的树脂镜片出厂价在3到10元之间，进口的树脂镜片在10到20元左右。而零售价在80元到600元不等，甚至更高。 

    一位张姓的厂家销售经理告诉记者，国产的树脂镜片，基本上都是从韩国或日本购进生产设备，引进生产技术和人员，镜片的质量基本一样，厂家出厂价也基本一样，然而，“进价相差不到10元的镜片，出售时差价就可能达到四五百元。主要是看镜片有没有斑点、崩边、气泡等等。”他对记者说。

    相比之下，一些国际品牌的镜片会给出指导价，价格更为透明。高于或低于指导价出售都会遭到代理商的干预，如果不能尽快改正价格，还会被代理商断货。（记者辜□见习记者赵霞　实习生简志新）